1995-2000

Non fu solo per fortuna, ma anche per una certa coincidenza, che a metà degli anni '90 comparvero due fratelli che segnarono l'inizio di una nuova era per noi.

Fino ad allora, la nostra gestione era stata in gran parte affidata a una sola persona. I progressi erano stati graduali, a volte persino molto modesti. Tra di noi, eravamo un po' in ritardo. Tuttavia, i due fratelli riconoscono il nostro potenziale e le opportunità che ne derivano, che possono sfruttare anche per loro stessi. Grazie alla fiducia del nostro fondatore, i fratelli Nowastowski hanno avuto sempre più spazio nella nostra azienda e sono diventati una parte centrale del suo volto. 

Frono ha preso in mano lo sviluppo delle vendite in Germania, accompagnato dalla graduale assunzione dei primi rappresentanti. La collaborazione con i fratelli Nowastowski è talmente proficua che il nostro fondatore chiede loro se vogliono occuparsi anche delle vendite all'estero. Con la fondazione della nostra Vertriebs GmbH, Frono appartiene al passato. Consolidiamo la nostra posizione attraverso vendite sistematiche, gestione dei prodotti, marketing e introduzione di nuovi prodotti. Le agenzie si trasformano in filiali. La svolta arriva con un produttore di sistemi di lavaggio a portale e un produttore di energia eolica ad Aurich. La pinza viene alla ribalta e l'idea della serie push-in prende forma.

Improvvisamente si disse: "Questa azienda cinese di Hövelhof ora ha un'idea indipendente". Abbiamo intuito il mercato e abbiamo gradualmente spostato la nostra attenzione dalla produzione su commissione - una prospettiva che il nostro fondatore aveva naturalmente portato con sé - allo sviluppo di prodotti propri. Una pietra miliare importante.

La sfida più grande per noi è trovare il giusto equilibrio tra ciò che è fattibile e ciò che ha senso. Ci riusciamo abbastanza bene e continuiamo ad espanderci nel corso degli anni. Da un unico catalogo, sviluppiamo un sistema di cataloghi con dieci sotto-cataloghi, un sito web diventa sei siti web in tutto il mondo. 

Promuoviamo le nostre presenze in fiera, soprattutto alla Hannover Messe. La nostra filosofia: chiunque visiti il nostro stand viene preso sul serio! Non ci sono clienti o fornitori di seconda classe. Facciamo in modo che i nostri clienti siano ascoltati in ogni momento, dall'assistenza clienti interna alla gestione dei prodotti e al consiglio direttivo. 

Ovviamente, i nostri prodotti devono anche essere convincenti nel complesso. Perché i Morsetti componibili da soli non ci bastano. Dobbiamo generare vendite ed espandere il portafoglio. Un programma di Morsetti per circuito stampato sarà integrato nel nostro portafoglio prodotti per renderci più visibili al mondo esterno.

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