1995-2000

Es ist nicht nur dem Glück, sondern auch einer gewissen Fügung zu verdanken, dass Mitte der 1990er Jahre zwei Brüder in Erscheinung treten und für uns den Beginn einer neuen Ära markieren.

Bis zu diesem Zeitpunkt war unsere Geschäftsführung größtenteils von einer Einzelkraft geleitet worden. Der Fortschritt passierte schrittweise, manchmal sogar sehr bescheiden. Unter uns gesprochen, wir hinkten etwas hinterher. Doch die beiden Brüder erkennen unser Potenzial und die sich daraus ergebenden Chancen, die auch sie für sich nutzen können. Dank des Vertrauens unseres Gründers erhalten die Nowastowski-Brüder immer mehr Raum in unserem Unternehmen und werden zu einem zentralen Bestandteil dessen Gesichts. 

Frono übernimmt den Aufbau des Vertriebs in Deutschland, begleitet von der schrittweisen Einstellung der ersten Außendienstmitarbeiter. Die Zusammenarbeit mit den Nowastowski-Brüdern verläuft so erfolgreich, dass unser Gründer sie schließlich fragt, ob sie auch den Vertrieb im Ausland übernehmen möchten. Mit der Gründung unserer Vertriebs GmbH gehört Frono der Vergangenheit an. Durch einen systematischen Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und die Einführung neuer Produkte festigen wir unsere Position. Vertretungen entwickeln sich zu Tochtergesellschaften. Der Durchbruch erfolgt mit einem Hersteller von Portalwaschanlagen und einem Windkrafthersteller in Aurich. Die Klemme rückt in den Vordergrund, und die Idee zur Push-In-Baureihe nimmt Gestalt an. 

Plötzlich heißt es: "Dieser Chinese aus Hövelhof hat jetzt eine eigenständige Idee." Wir spüren den Markt und lenken unseren Fokus allmählich von der Lohnfertigung – einer Perspektive, die unser Gründer naturgemäß mitbrachte – auf die Entwicklung eigener Produkte. Ein bedeutender Meilenstein.

Die größte Herausforderung besteht für uns darin, die richtige Balance zwischen dem Machbaren und dem Sinnvollen zu finden. Dies gelingt uns recht passabel und wird im Laufe der Jahre immer weiter ausgebaut. Von einem einzelnen Katalog entwickeln wir ein Katalogsystem mit zehn Teilkatalogen, aus einer Webseite werden sechs Webseiten weltweit. 

Wir setzen unsere Messeauftritte voran, insbesondere auf der Hannover Messe. Unsere Philosophie: Jeder, der unseren Stand besucht, wird ernst genommen! Es gibt keine Kunden oder Lieferanten zweiter Klasse. Wir ermöglichen es unseren Kunden, von der Inhouse-Kundenbetreuung über das Produktmanagement bis hin zur Geschäftsleitung jederzeit Gehör zu finden. 

Natürlich müssen auch unsere Produkte insgesamt überzeugen. Denn die Reihenklemme allein reicht uns nicht aus. Wir müssen Umsätze generieren und das Portfolio erweitern. Ein Leiterplattenklemmen-Programm wird in unser Produktportfolio integriert, um nach außen zu treten und zunehmend sichtbarer zu werden.

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